第一個(gè)問(wèn)題：什么樣的產(chǎn)品適合投放廣告？（特別是密集性廣告）

　　這個(gè)問(wèn)題很多人可能會(huì)笑掉大牙，當(dāng)然是所有產(chǎn)品都適合投放廣告了。其實(shí)不然。我們以電視和平面（報(bào)紙和雜志）為例，分析一下產(chǎn)品投放廣告的理由。

　　首先，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有足夠支持廣告費(fèi)用，雖然說(shuō)起來(lái)很俗，但是仔細(xì)分析去很有趣。8年前，摩托羅拉的傳呼

　　也就是廣告投放是有技巧的，當(dāng)我們沒(méi)有寶潔那樣的實(shí)力可以進(jìn)行產(chǎn)品的廣告細(xì)分，就需要一個(gè)產(chǎn)品凸顯品牌的號(hào)召力，其他的產(chǎn)品可以依靠終端拉動(dòng)。家電行業(yè)表現(xiàn)最為明顯，高端產(chǎn)品進(jìn)行視聽(tīng)轟炸，不同檔次的產(chǎn)品立體合圍促銷，終端攔截，保證市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)。

　　第二個(gè)問(wèn)題：投放廣告的投入產(chǎn)出比例應(yīng)該是怎樣的？

　　相信這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有人能給出具體答案，因?yàn)槠髽I(yè)資源的不同，所以戰(zhàn)略、布局差別迥異。國(guó)際公司可以連續(xù)虧損3-5年甚至?xí)r間更長(zhǎng)，屬于“戰(zhàn)略性預(yù)虧”，但是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)如果3個(gè)月不能保證贏利企業(yè)就會(huì)面臨危機(jī)。所以要具體分析問(wèn)題：電視廣告適合樹(shù)立品牌、報(bào)紙的整版廣告能傳達(dá)大量信息，網(wǎng)絡(luò)媒體能形成互動(dòng)。你能投入多少，預(yù)備產(chǎn)出多少，投放的時(shí)段、頻率都要經(jīng)過(guò)科學(xué)的論證，而不是廣告量越大對(duì)企業(yè)越好。廣告的投放有兩個(gè)明顯的分界線：第一是盈虧平衡點(diǎn)，就是保證正常銷售不虧損的基準(zhǔn)，這個(gè)點(diǎn)是企業(yè)的生命線，一旦發(fā)現(xiàn)廣告策略有問(wèn)題就可以立即調(diào)整，以便進(jìn)行更高密度的廣告投放；第二個(gè)數(shù)字是市場(chǎng)投放制高點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)保有量和企業(yè)總體布局，投放的廣告一定不能超越這個(gè)數(shù)字，不能放衛(wèi)星，一旦超越這個(gè)數(shù)字就是浪費(fèi)或者入不敷出，面臨血本無(wú)歸。

　　第三個(gè)問(wèn)題：廣告投放的時(shí)機(jī)是怎樣的？

　　產(chǎn)品最適合投放廣告最重要的時(shí)機(jī)是企業(yè)具備一定資金積累，而且這個(gè)行業(yè)品牌集中度不是很高、或者大眾對(duì)這個(gè)行業(yè)的主要產(chǎn)品還不是很清楚的時(shí)候。記得杉杉服飾的總經(jīng)理鄭永剛1989年準(zhǔn)備在中央電視臺(tái)投放廣告，中央電視臺(tái)的第一反映是“西服還用做廣告？”，雖然這個(gè)話題今天聽(tīng)起來(lái)是個(gè)笑話，但是卻證明國(guó)人最初對(duì)廣告的不敏感，但是正因?yàn)樯忌嫉母覟樘煜孪龋�讓企業(yè)飛速發(fā)展；匯源果汁1994年在中央電視臺(tái)的廣告也收益非淺；1999年商務(wù)通橫空出世，為自己成為PDA領(lǐng)袖選擇了一個(gè)最好的切入點(diǎn)；統(tǒng)一潤(rùn)滑油2003年“非典”亮相，時(shí)機(jī)好廣告好也突飛猛進(jìn)……所謂 “廣告黑馬”就是在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入大眾視野，最大限度的吸引關(guān)注。

　　這個(gè)時(shí)期的廣告的思路是揚(yáng)名——鋪貨——建立網(wǎng)絡(luò)——銷售。

　　廣告投放的第二個(gè)時(shí)機(jī)是行業(yè)相對(duì)成熟，競(jìng)爭(zhēng)極度嚴(yán)峻的時(shí)期。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)期大家的利潤(rùn)普遍都不是很高，銷量就是利潤(rùn)。腦白金的廣告一度泛濫，但是代理商的利潤(rùn)很低，即使低，也照樣有大批的代理商愿意現(xiàn)款拿貨，原因就是出貨量大�，F(xiàn)在寶潔的汰漬也是這個(gè)思路，保證市場(chǎng)占有率是企業(yè)的戰(zhàn)略，雖然利潤(rùn)降低，給企業(yè)帶來(lái)地實(shí)際利益不僅是產(chǎn)品的銷售，還有品牌的宣導(dǎo)以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的合理壓制。

　　這個(gè)時(shí)期的廣告目的就是增量增量再增量。

　　第四個(gè)問(wèn)題：不投放大眾媒體，企業(yè)路在何方？

　　之所以有這個(gè)問(wèn)題，主要原因還是企業(yè)的資金實(shí)力包括網(wǎng)絡(luò)布局各方面原因。高昂的媒體費(fèi)用對(duì)于中小企業(yè)的確是各天文數(shù)字。

　　首先我們要正確認(rèn)識(shí)大眾媒體的概念。目前國(guó)內(nèi)的大眾媒體包括電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)和廣播電臺(tái)。更多的小眾媒體也正在成為非主流的首選媒體，主要原因就是針對(duì)性強(qiáng)，宣傳作用明顯。例如路牌廣告、寫字樓的多媒體、公交車出租車內(nèi)的移動(dòng)電視、專業(yè)的直投刊物等。這些媒體的出現(xiàn)首先就是市場(chǎng)的進(jìn)步，讓企業(yè)有更多的選擇，而且針對(duì)自己的目標(biāo)顧客進(jìn)行媒體篩選，更為準(zhǔn)確和得當(dāng)。

　　如果企業(yè)沒(méi)有很大的資金做后盾，那就需要腳踏實(shí)地，先做專業(yè)再做強(qiáng)大。最好的廣告還是口碑，以產(chǎn)品質(zhì)量促銷售、以服務(wù)質(zhì)量贏市場(chǎng)是最基本的要素。選擇一種合適的小型的媒體開(kāi)始投放，例如光盤贈(zèng)送、試用裝發(fā)放等形式（僅僅是舉例，不是方法），建立一定的顧客群，通過(guò)專業(yè)的宣傳手段讓企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。